Дифференциация цен — это стратегия, при которой компания устанавливает разные цены на один и тот же товар или услугу для разных категорий потребителей, основываясь на различных факторах. Цель заключается в том, чтобы максимизировать прибыль, используя разные уровни готовности потребителей платить.
Основные виды дифференциации цен включают:
- Время: Разные цены в зависимости от времени покупки (например, скидки на раннее бронирование авиабилетов).
- Место: Цены могут варьироваться в зависимости от географического расположения (например, различия в стоимости товаров в разных странах).
- Категория клиентов: Разные цены для различных групп людей (например, скидки для студентов, пенсионеров или постоянных клиентов).
- Объём покупки: Снижение цены при увеличении объёма (например, оптовые скидки).
Дифференциация цен позволяет компании захватывать больший рынок и лучше удовлетворять потребности разных сегментов покупателей.