Ценовая дискриминация — это практика установления разных цен на один и тот же товар или услугу для разных групп потребителей, при этом различия в цене не связаны с издержками производства. Основная цель ценовой дискриминации — максимизация прибыли за счёт сегментации рынка и взимания с потребителей той цены, которую они готовы заплатить.
Существует несколько видов ценовой дискриминации:
1. Ценовая дискриминация первого рода (идеальная)
- При идеальной дискриминации каждая единица товара продаётся по максимальной цене, которую конкретный покупатель готов заплатить. Примером может быть аукцион, где каждый покупатель платит свою собственную цену за продукт.
2. Ценовая дискриминация второго рода
- Цена варьируется в зависимости от объёма или количества приобретённых товаров или услуг. Это система скидок: чем больше потребитель покупает, тем меньше он платит за единицу товара. Пример — оптовые скидки.
3. Ценовая дискриминация третьего рода
- Потребители делятся на сегменты, и каждой группе назначается своя цена. Часто сегментация проводится по возрасту, месту жительства, уровню дохода и другим характеристикам. Примеры:
- Скидки для студентов или пенсионеров.
- Разные цены на авиабилеты в зависимости от времени покупки (раньше — дешевле).
- Разные цены для резидентов и нерезидентов в музеях или парках.
Примеры ценовой дискриминации:
- Авиабилеты: цены могут варьироваться в зависимости от времени покупки, маршрута или статуса пассажира (частые путешественники могут получать скидки).
- Кинотеатры: часто предоставляют скидки студентам, пенсионерам или детям.
- Тарифы на электроэнергию: дифференцируются по потреблённым объёмам (больший объём — меньшая цена за киловатт).
Условия для ценовой дискриминации:
- Продавец должен иметь рыночную власть, чтобы устанавливать разные цены.
- Разные группы потребителей должны иметь различную эластичность спроса (одни готовы платить больше, другие — меньше).
- Продавец должен уметь сегментировать рынок и предотвращать перепродажу товаров по более низкой цене.
Ценовая дискриминация позволяет компаниям максимизировать прибыль, но может быть воспринята как несправедливая по отношению к потребителям, которые платят больше. В некоторых случаях такие практики регулируются законами о защите прав потребителей и конкуренции.