Дифференцирование цен (или ценовая дискриминация) — это стратегия, при которой компания устанавливает разные цены на один и тот же продукт или услугу для различных групп потребителей. Цель этой стратегии — максимизировать прибыль, используя разную готовность потребителей платить.
Существует несколько типов дифференцирования цен:
- Первичная ценовая дискриминация: Компания устанавливает индивидуальные цены для каждого потребителя в зависимости от его готовности платить. Это редко встречается на практике, поскольку требует точной информации о каждом клиенте.
- Вторичная ценовая дискриминация: Цена зависит от объёма или условий покупки. Например, скидки при покупке большого количества товара или разные тарифы на электроэнергию в зависимости от времени суток.
- Третичная ценовая дискриминация: Разные цены устанавливаются для разных групп потребителей. Например, скидки для студентов, пенсионеров или разных географических регионов.
Эта стратегия помогает компаниям извлекать максимальную выгоду из каждого сегмента рынка, предоставляя разным группам потребителей ценовые предложения, которые соответствуют их возможностям и предпочтениям.